considere os textos I e II, abaixo.

I e II constituem aconselhamento sobre técnicas de linguagem; em I, o interlocutor almejado por Polito é um orador fisicamente diante de um público, em II, somente se admite que o interlocutor almejado pelos autores seja o que se expressa por escrito.

considerando “discurso“ como argumentação; “orador”, aquele que a apresenta; e “auditório”, aqueles a quem ela se dirige, I e II pretendem atingir a todos que, se propondo a utilizar a linguagem na tarefa de convencer, nas mais cotidianas ou especializadas situações, buscam tirar proveito dos modos de argumentar.

os autores de I e II insistem na maneira pela qual um orador, ao defender uma ideia, deve efetuar a comunicação para que seja não só bem sucedido, mas também reconhecido como autoridade no tema a que se dedica.

I e II manifestam o entendimento dos autores de que é em função do perfil do público-alvo que um orador/escritor deve pensar e desenvolver a apresentação de suas ideias, pois estruturas argumentativas nada pesam no processo de convencimento.

I e II detalham as situações em que um mesmo recurso argumentativo pode ser usado e que cautelas devem ser tomadas para que se consiga influenciar o comportamento dos interlocutores, sempre com o objetivo de atingir consenso.